Comment développer votre réseau quand on est en recherche d'emploi ?

lundi 07 mars 2016

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Comment développer son réseau ?

Developper son réseau ne s'improvise pas et il est préférable de suivre un certain nombre d'étapes clés pour réussir sa démarche. Loin de vouloir présenter en détail la démarche (des livres existent sur ce sujet), nous vous donnons ici quelques éléments indispensables.


Identifier ses atouts et ses axes d'amélioration

Pourquoi les identifier ? Tout simplement pour savoir en parler, savoir dire ce qu'ils apporteront dans la profession que vous voulez exercer ou pourquoi ils ne sont pas un frein (pour les axes d'amélioration).



Ecrire sur une feuille son objectif professionnel

Cette exercice peut paraître inutile : il force portant à expliquer en des mots compréhensibles par tout en le monde (en particulier par ceux qui ne sont pas de votre profession) ce que vous souhaitez faire.



S’entraîner à se présenter et à présenter son objectif professionnelle

3 minutes pour convaincre ! Durant ces 3 minutes, il faudra donner assez d'informations sur vous pour donner envie de vous connaître et décrire clairement son objectif professionnel. Réussir ces 3 premières minutes, c'est réussir le début d'un entretien réseau. C'est aussi faire passer passer le bon message au moment d'une rencontre imprévue.



Recenser les personnes de son entourage pour amorcer son réseau

Ces personnes font partis de votre entourage proche. Elles peuvent être :

  • des membres de votre famille
  • des voisins
  • des collègues ou des anciens collègues
  • des collègues ou des anciens collègues
  • des clients et des fournisseurs
  • des membres d'une association à laquelle vous participez
  • des amis
  • des commerçants que vous connaissez bien

et toute autre personne que vous connaissez et qui vous connaît.



Il n'est pas nécessaire que ces personnes soient dans le domaine dans lequel vous souhaitez travailler : elles seront peut-être un relai vers d'autres personnes de votre domaine d'activité.



Comment développer votre réseau ?

Prendre contact en vue d'un entretien réseau

Cette étape doit être bien préparée avec soin pour réussir. Nous vous conseillons de préparer les phrases clé de la conversation afin de donner toutes les informations nécessaires :

  • votre nom :
  • le nom de la personne qui vous recommande
  • l'objectif de la rencontre (par exemple, vérifier l'adéquation de son expérience avec les besoins d'un secteur, connaître le point de vue de votre interlocuteur sur l'évolution d'un marché...)
  • la vérification de l'adresse du rendez-vous

Cette préparation vous permettra aussi d'anticiper des réactions négatives (par exemple, comment réagir si votre interlocuteur vous dit :« Je n'ai pas de temps en ce moment. »).



L'entretien en lui-même

C'est maintenant que la présentation en 3 minutes vous servir ! En effet, chacun va se présenter rapidement en début de rencontre. Ensuite, vous mènerez l'entretien vers le sujet qui vous intéresse (celui évoqué pendant la prise de rendez-vous). Par contre, laissez parler votre interlocuteur : il pourra vous apporter beaucoup d'éléments nouveaux. En fin d'entretien, solliciter de nouveaux contacts. Pour chacun d'eux, demander clairement si vous pouvez vous recommander de votre interlocuteur du jour : son accord est indispensable pour se recommander de lui.



Les remerciements

Pensez à remercier votre interlocuteur, par mail de préférence. Ce mail sera l'occasion de mettre en avant ce que vous avez appris pendant le rendez-vous et les contacts que vous allez prendre maintenant.



Garder le contact !

Un bon réseau est un réseau qui vit ! N'hésitez pas à donner de vos nouvelles, à remercier après un entretien issu d'une mise en contact faite par votre interlocuteur, à envoyer un document portant sur un sujet qui l'intéresse. Votre interlocuteur appréciera ces démarches et gardera en tête votre profil : si une occasion se présente, il pourra donner vos coordonnées.



Garder le contact



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Commentaires

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